這三大因素影響東莞注塑行業(yè)生意成交的難度

2021/7/20 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù)：

      2021年以來，東莞企業(yè)家說的多的一句話是：”生意越來越難做！“ 。當(dāng)然，受大環(huán)境的影響，任何生意都不好做，現(xiàn)在客戶在網(wǎng)絡(luò)上能找到的服務(wù)商、供應(yīng)商是傳統(tǒng)渠道里的十倍、百倍。競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，想要成交客戶，絕對(duì)不容易。
     為何東莞注塑行業(yè)生意會(huì)越來越難呢？傳統(tǒng)制造業(yè)務(wù)面向企業(yè)的TO B業(yè)務(wù)，采購方是企業(yè),它的特殊性會(huì)造成在業(yè)務(wù)談判與交易的難度。為何呢？我們來看以下幾點(diǎn)

       1、采購流程長(zhǎng)且非常嚴(yán)謹(jǐn)。
        企業(yè)加工一批注塑件產(chǎn)品，因?yàn)榻灰琢看�，合同的金額大，一旦錯(cuò)誤就會(huì)有很大損失，不像個(gè)人購買東西，錯(cuò)了，沒關(guān)系，再買就是。一家企業(yè)真正去找供應(yīng)商的時(shí)候，在內(nèi)部已經(jīng)走了一遍復(fù)雜的流程了，以里面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都將影響成交。
       確定項(xiàng)目—明確需求—確定解決方向—尋找供應(yīng)商—對(duì)供應(yīng)商做評(píng)估—選定供應(yīng)商—簽署合同—履行合同—還要對(duì)供應(yīng)商評(píng)估打分，為下一次采購做準(zhǔn)備。
       2、采購決策者眾多
       TO B業(yè)務(wù)的每一次達(dá)成，都像是跑了一場(chǎng)馬拉松，這中間要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的接觸了解跟交流的過程。我們要面對(duì)的不是一個(gè)人，而是一家企業(yè)的需求，一個(gè)單位的需求，參與采購流程當(dāng)中可能會(huì)有多個(gè)部門去做決策。
       長(zhǎng)時(shí)間的流程會(huì)讓所有的沖動(dòng)消費(fèi)都?xì)w于平靜和理性。而且，長(zhǎng)時(shí)間的流程和多個(gè)使用者的存在。會(huì)導(dǎo)致TO B的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)常會(huì)是定制化的，不一定會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化。
       3、集體行為，領(lǐng)導(dǎo)意志
       有時(shí)看上去談的好好的雙色注塑產(chǎn)品加工合作，瞬間就歸于0了。這就要求我們不光清楚我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要了解用它的群體和決策部門都是誰，誰在中間是主要的決策者，誰是影響者。換句話來說，即使企業(yè)已經(jīng)在內(nèi)部明確了他們的需求，但在具體服務(wù)和采購過程之前和中間，還會(huì)有不同要求提出來。我們總結(jié)一句話：集體行為，領(lǐng)導(dǎo)意志。背后的決策者或者那些更高級(jí)的使用部門會(huì)認(rèn)為，誒，只要老板說，你出的東西好像不符合我要的結(jié)果，這生意就黃了。
       說的那么多缺點(diǎn)，TO B的買賣關(guān)系會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間成本，但只要交易還愉快，買賣雙方都會(huì)傾向于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為長(zhǎng)久的生意伙伴，這是它優(yōu)勢(shì)與魅力所在。作為一家東莞注塑產(chǎn)品加工定制企業(yè)，我們就有著數(shù)十年一直合作的客戶，對(duì)這于企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營非常大的作用。

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